一、    景區(qū)概況分析
    野梅嶺森林公園位于惠水縣西北爛壩林場(chǎng)內(nèi)，因沿河兩岸連片生長(zhǎng)著300余畝野生臘梅而得其名，是1997年經(jīng)批準(zhǔn)建立的省級(jí)森林公園，距縣城6公里、貴陽(yáng)47公里、安順90公里，公園規(guī)劃面積656公頃，森林覆蓋率達(dá)82%。公園屬于亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，四季分明，雨量充沛，熱量豐富，溫度大，年平均氣溫16.2℃，一月平均氣溫5.8℃，七月平均氣溫23.9℃，》10℃年積溫4100℃；年平均降水量1200-1300毫米，年相對(duì)濕度80%；無(wú)霜期282天，總的氣候特點(diǎn)是冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，十分適合與森林旅游和休閑度假。
    公園植被覆蓋度大，植物種類多達(dá)數(shù)百種，主要植被類型為人工暖性針葉林及次生灌木林，其極具特色的野生臘梅多集中生長(zhǎng)在面臨河谷氣候潮濕的山坡和洼地，自然分布之廣，集中連片完好，在國(guó)內(nèi)較為罕見(jiàn)。
二、SWT分析
1，優(yōu)勢(shì)：
（一）交通建設(shè)
     公園交通十分便捷，210國(guó)道經(jīng)過(guò)公園正東，距離公園大門(mén)僅1.5公里。320國(guó)道從公園那面經(jīng)過(guò)，2003年投入20萬(wàn)資金建設(shè)的林區(qū)公路貫穿公園景區(qū)，路面平整、寬闊。
（二）公園旅游資源
     公園以森林、水域、山巒為主要景觀，游客可以在隆冬時(shí)節(jié)在賞梅花、吟詩(shī)作賦，到馬郎坡頂瞭望塔觀看林海，漣江壩區(qū)數(shù)十萬(wàn)畝森林盡收眼底，在林中漫步呼吸，飽含負(fù)氧離子的清新空氣，尤其在盛夏，更感涼爽，愜意！到品香園采摘牛肉紅金錢(qián)桔、金秋梨、楊梅、鮮桃，到奇、險(xiǎn)、秀、幽的翁吟峽谷漂流、戲水，在翁吟湖壩游泳、泛舟。在林區(qū)進(jìn)行野戰(zhàn)、攀登、爬山、天坑探險(xiǎn)等活動(dòng)，還可以開(kāi)展露營(yíng)、垂釣、體能訓(xùn)練、真人CS等戶外活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合惠水的“三月三”、“四月八”、“端午節(jié)”、“六月六”、“趕秋坡”等節(jié)日，開(kāi)展吹蘆笙、對(duì)個(gè)、斗牛、斗雞、賽馬、摔跤等活動(dòng)。 野梅嶺森林公園以青山、綠水、松濤、富氧鳥(niǎo)鳴為特點(diǎn)，構(gòu)成了豐富多彩的自然風(fēng)光和森林景觀。
2,機(jī)遇：
     惠水縣區(qū)位優(yōu)越，是西南地區(qū)南下出海第二條黃金大通道的必經(jīng)之地，貴州南部縣（市）通往貴陽(yáng)的交通樞紐，貴陽(yáng)的優(yōu)秀衛(wèi)星城市，貴陽(yáng)城市經(jīng)濟(jì)圈的重點(diǎn)縣，貴州省政府“十一五”規(guī)劃首批撤縣建市之一，貴州中南部的重要經(jīng)濟(jì)板塊。 惠水縣處于貴陽(yáng)城市經(jīng)濟(jì)圈范圍，受貴陽(yáng)城市功能輻射的帶動(dòng)，具有吸納城市人群休閑度假和承接貴陽(yáng)市及東部沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢(shì)。為搶抓機(jī)遇、加快發(fā)展、通過(guò)營(yíng)造“重商、親商、安商、惠商”的發(fā)展環(huán)境，加大招商引資力度，迎來(lái)了一批又一批客商到惠水考察，一個(gè)又一個(gè)招商項(xiàng)目在惠水落戶，招商引資一年上一個(gè)新臺(tái)階，全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)呈現(xiàn)欣欣向榮、蒸蒸日上的喜人景象。貴州省委、省政府打造以貴陽(yáng)為龍頭“1 10”城市經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展戰(zhàn)略和即將修建的連接大西南的貴陽(yáng)至廣西龍灘水電站及出海港口的高速公路，為惠水實(shí)現(xiàn)又快又好的發(fā)展創(chuàng)造千載難逢的大好機(jī)遇?；菟h將緊緊圍繞打造貴陽(yáng)優(yōu)秀衛(wèi)星城市，全面融入貴陽(yáng)經(jīng)濟(jì)圈，實(shí)現(xiàn)撤縣建市的目標(biāo)，搶抓新機(jī)遇，爭(zhēng)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，努力建設(shè)充滿活力、開(kāi)放誠(chéng)信、富裕和諧、山川秀美的新惠水?；菟且黄錆M生機(jī)與希望的熱土。惠水縣按照“農(nóng)業(yè)富縣、工業(yè)強(qiáng)縣、城建興縣、商貿(mào)活縣、旅游熱縣、文化亮縣”的戰(zhàn)略發(fā)展思路，成功地舉辦了好花紅藝術(shù)節(jié)、金錢(qián)桔采摘節(jié)、龍游漣江端午節(jié)等一系列文化旅游活動(dòng)，搭建了合作與交流平臺(tái)，讓更多有識(shí)之士認(rèn)識(shí)惠水、熱愛(ài)惠水、關(guān)注惠水、投資惠水。從而尋找到了文化與旅游發(fā)展的最佳結(jié)合點(diǎn)，在做大做強(qiáng)好花紅品牌的同時(shí)，旅游文化事業(yè)得到了顯著發(fā)展，旅游經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。
3，挑戰(zhàn)：
    惠水經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展還存在著一些深層次矛盾和問(wèn)題，對(duì)未來(lái)發(fā)展形成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)任務(wù)緊迫。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)支撐單一、技術(shù)水平低、規(guī)模不大、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高附加值制造業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展滯后，是長(zhǎng)期以來(lái)制約惠水綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力提高的主要因素。必須在加快經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)，更加注重結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和質(zhì)量效益同步提升。資源承載力和環(huán)境容量約束將進(jìn)一步加劇，節(jié)能減排的任務(wù)艱巨，以高耗能初加工產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的粗放的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式將使得經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展難以為繼。必須切實(shí)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)空間布局，更加注重資源集約利用和環(huán)境保護(hù)。野梅嶺森林公園森林資源極為豐富，由于未得到充分利用開(kāi)發(fā)，加之公園設(shè)施不完善，開(kāi)展活動(dòng)項(xiàng)目不多，所以未取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
三、景區(qū)營(yíng)銷組合策略
1，產(chǎn)品策略：
    將景區(qū)進(jìn)行組塊化編碼，分別是山地、戶外、體育、旅游、休閑、真人CS、特色餐飲等七大板塊。①這里可以進(jìn)行山地徒步、山地攀登、山地自行車騎行、山地越野車比賽、山地?cái)z影。②戶外露營(yíng)（自助燒烤、篝火晚會(huì)）、拓展基地服務(wù)、野生魚(yú)垂釣、四季戶外活動(dòng)（春游、夏天納涼、秋游、冬天賞梅吃布衣特色火鍋）。③體育項(xiàng)目包括山地自動(dòng)車、山地越野車、徒步拉練、拓展培訓(xùn)、水上訓(xùn)練等。 ④開(kāi)展森林旅游（富氧森林浴、野梅嶺洗肺之旅）、家庭親子游、春夏秋冬四季游、團(tuán)隊(duì)徒步游。⑤建設(shè)度假村，拆除原有的小木屋，以假實(shí)木屋取代，同時(shí)在翁吟湖上建立水上樂(lè)園，設(shè)置游船、游艇、碼頭、水上項(xiàng)目等，其他娛樂(lè)休閑項(xiàng)目主要包括棋牌類、垂釣、賞花，觀戰(zhàn)CS比賽、篝火晚會(huì)、卡拉OK等。 ⑥特色飲主要有殺年豬吃庖湯、野梅嶺布依風(fēng)味特色餐飲、野梅嶺野生魚(yú)、活禽點(diǎn)殺（除牛、馬等類別）。 ⑦創(chuàng)設(shè)CS戰(zhàn)爭(zhēng)基地，以全真模擬游戲情景為主，讓游客親身體驗(yàn)真人游戲的刺激，開(kāi)展對(duì)抗賽，單人賽等。
2，價(jià)格策略：
    ①市場(chǎng)原則。從空間看，由于受惠水的交通條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、各民族習(xí)慣及自然因素的影響，景區(qū)的價(jià)格應(yīng)有很大的層次，景區(qū)采取門(mén)票形式，主要以團(tuán)體包價(jià)和散客小包價(jià)為主，門(mén)票定價(jià)為50元/人，建立價(jià)格監(jiān)督機(jī)制，以杜絕套票、變相售票作為吸引點(diǎn)。②景區(qū)都有特定的吸引物，即景區(qū)內(nèi)標(biāo)志性的觀賞物，它是景區(qū)旅游產(chǎn)品中最突出、最具有特色的景觀部分。游客正是觀賞旅游景區(qū)某一特定物才不遠(yuǎn)千里來(lái)旅游的。這是旅游景區(qū)賴于生存的依附對(duì)象，是景區(qū)旅游產(chǎn)品的主要特色顯示，是旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)招徠游客的招牌，沒(méi)有這個(gè)吸引物，游客就不可能來(lái)景區(qū)旅游消費(fèi)，因此娛樂(lè)項(xiàng)目采用自助選擇的形式單獨(dú)收費(fèi)。③由于景區(qū)需求的季節(jié)性。目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)景區(qū)的需求還存在著很大的季節(jié)性。季節(jié)、氣候條件不同，景區(qū)的觀賞價(jià)值也不同。在旅游者出游高峰時(shí)產(chǎn)生大量需求，出游低谷時(shí)則需適當(dāng)減少。因此景區(qū)的旺季收費(fèi)水平可適當(dāng)提高一些，淡委往往游客較少，則需要降低收費(fèi)水平，對(duì)學(xué)生人群實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠。
3，渠道策略：
    銷售主要通過(guò)網(wǎng)站和旅行社以及景區(qū)景點(diǎn)零星現(xiàn)售為主，景區(qū)的宣傳可通過(guò)電視、廣播、廣告等方式進(jìn)行宣傳，建立專門(mén)的網(wǎng)站，提供門(mén)票的預(yù)定，酒店、餐飲的預(yù)定，問(wèn)題咨詢解答，商務(wù)會(huì)議業(yè)務(wù)代辦等，同時(shí)完善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的整體性，把食、住、行、游、購(gòu)、娛等項(xiàng)目設(shè)施相結(jié)合，優(yōu)化景區(qū)資源結(jié)構(gòu)。
4，促銷策略：
    ①以惠水“好花紅之鄉(xiāng)”、“黑糯米之鄉(xiāng)”、“金錢(qián)桔之鄉(xiāng)”作為大背景，打出景區(qū)的特色，主打以“打野戰(zhàn)，當(dāng)然在野梅嶺”、“特色民族風(fēng)情”、“峽谷漂流”、“山地越野”等主題。
    ②結(jié)本地布依族、苗族等民族的特色，分別在“三月三”、“四月八”、“六月六”等節(jié)日期間在景區(qū)開(kāi)展民族風(fēng)情匯演，主要項(xiàng)目包括：民族服飾展示、民俗婚俗、包粽子、吃黑糯米、賽龍舟、喝黑糯米酒、品嘗土特產(chǎn)等。
    ③拍攝宣傳片，以“特色惠水”為主題，開(kāi)展跨區(qū)域合作，整合惠水著名景區(qū)景點(diǎn)，包括九龍寺、百鳥(niǎo)河風(fēng)景名勝區(qū)、燕子洞、琴山逸響、石頭寨等，加大產(chǎn)品的包裝力度，促進(jìn)景區(qū)景點(diǎn)一致發(fā)展，提升旅游品牌形象。
5，目標(biāo)市場(chǎng)：
   景區(qū)景點(diǎn)的銷售對(duì)象主要針對(duì)不同的消費(fèi)群體和消費(fèi)對(duì)象作相應(yīng)的調(diào)整。價(jià)格層次鮮明，兼顧大眾化消費(fèi)，推出質(zhì)價(jià)相符的項(xiàng)目。針對(duì)青壯年群體，開(kāi)發(fā)新鮮、刺激、具有挑戰(zhàn)性的旅游項(xiàng)目；針對(duì)中年群體，開(kāi)發(fā)務(wù)實(shí)的旅游項(xiàng)目；而針對(duì)老年群體，開(kāi)發(fā)休閑，勞逸結(jié)合的旅游項(xiàng)目；總之，需要涵蓋所有消費(fèi)群體，避免產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展。